外形美觀，堅固耐用、價格便宜是人們對木箱的優(yōu)點總結(jié)，雖然是非常高的評價，而且近年來互聯(lián)網(wǎng)對于包裝木箱的形容都用的是這些贊美的詞語，也成為了木箱的標(biāo)簽，大眾的眼睛是雪亮的，因為這幾年木箱包裝在工業(yè)產(chǎn)品的運輸和外包裝中應(yīng)用非常廣泛，尤其是大中型機械產(chǎn)品的包裝離不開木箱強大堅固的防護(hù)能力。

今天文章的標(biāo)題是松江出口實木木箱價格的報價之銷售技巧，為什么要說出口實木木箱價格的報價技巧呢？因為現(xiàn)在世界各國，對環(huán)保的要求越來越高,特別是國外一些國家對入境的木制品包裝的環(huán)保性要求非常高，而天然原木加工的木箱不僅符合環(huán)境保護(hù)的要求，木材還有與生俱來的阻隔性，可以阻止氧氣的進(jìn)入，防止氧化,或者是減慢氧化速度。

因此在出口貿(mào)易中實木木箱使用量占比很高。為什么要定位松江這個區(qū)域呢？因為我們的木箱包裝廠就在松江，下面有請木箱包裝工程師-彭百桂先生，和廣大的松江木箱銷售人員一起聊一下松江出口木箱價格的報價之銷售技巧這個話題。

1、設(shè)定木箱價格底線

木箱價格底線是指一個木箱包裝廠家能提供的、并達(dá)到它的利潤目標(biāo)的、最低的可接受價格，一般由木箱包裝廠家市場部制定。木箱銷售人員一定要守住此底線價格，同時還要設(shè)定自己的底線價格。木箱銷售人員定的底線價格可以比公司的底線價格略高，這樣可以留給客戶講價的空間更大，客戶具體負(fù)責(zé)人將更有成就感。

同時覺得我們個人的誠意更多，有利于成交，但是得注意只能比公司定的底線略高；木箱銷售人員定的成交價格可以比公司的底線價格略低，這樣留給客戶的誠意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是這個底線價格必須跟公司提出申請，這種報價就是我們所謂的戰(zhàn)略報價，以與客戶建立合作關(guān)系為首要任務(wù)。

2、木箱報價要伺機而報

有了木箱價格底線之后并不能急于報價，而要尋找合適的時間伺機而報。對于有正式項目的報價：具體項目運作之前，我們只能報參考價，不可作正式報價；具體項目運作之時，客戶會限定相應(yīng)的時間區(qū)間，我們應(yīng)該在這個區(qū)間內(nèi)報，但不宜報得靠前，宜靠后，一因避免價格外泄，二因考慮時間長更準(zhǔn)確；具體項目運作之后，如果客戶要求二次報價則可報，沒有要求一般不會再次報價。

對于零散報價則根據(jù)客戶具體負(fù)責(zé)人的心情伺機而報。木箱銷售人員需要掌握的報價技巧還有很多，鑒于《免熏蒸鋼帶木箱在物流運輸中的優(yōu)勢》我們后面還會繼續(xù)探討免熏蒸鋼帶木箱銷售技巧。

 

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